加盟房地产代理商的优势有什么

2018-08-01来源:admin围观:43次

    现在的房地产销售已经实现了多元化,除了传统的开发商自己成立营销之外,另外一种主流方法,就是较为普遍的由房地产销售代理公司来负责一个开发项目的销售任务。所以代理商是一个很有前景的平台。下面给大家介绍房地产销售代理商的优势:
1、代理商拥有庞大的市场信息及资源
    代理商在操作楼盘的时候,往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况;也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累,逐渐形成一个庞大的信息库,通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿,对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。
2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队
    一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准,以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守,从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性,代理的楼盘是一个接一个,确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱,当货量充足的时候,销售人员的工作热情就能较长久地维持,也有利于团队的稳定。
3、代理商有广泛的合作单位和社会关系
    代理商在以往有越多的操盘经验,他们的社会关系就越广泛,因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道,社会资源丰富,代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴,有助代理商提升自己的附加值。
4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。
    市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点,他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息,这些信息包括购买一手和二手楼的求购者,这些都是现实的购买者。此外,代理商在以往操作的楼盘中,也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者,同时保留下大量的购房者信息,而其中很大一部分购房者,可能未必在以往的楼盘中成交,这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码,也就是代理商的核心优势!
    代理商在代理一个新项目时,如果能有效运用手上的客户资源,必然使新项目销售进度加快。销售速度快,项目资金回收自然就快,开发商可以运用快速回收的资金,或提高项目的服务和品质;或快速偿还银行借贷,减少利息支出;或开发新项目;或转投向其他投资。这对开发商来说是时间成本!其实做房地产的都知道,时间就是金钱,你能早一个月完成项目销售,你就少花一个月的管理成本和利息,钱尽快收回来投到下一个项目,就能更快地生出钱来,这是投资学的黄金定理。
所以说,代理商的核心优势是客户资源,开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。
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